“Partner tipo Alfa”

Per “Partner tipo Alfa” s’intendono le aziende italiane non ancora presenti in Russia, interessate ad affermarsi sul nuovo mercato per creare opportunità commerciali con la vendita dei propri prodotti attraverso una distribuzione capillare e regolare. 
 
Le condizioni necessarie per avviare il processo operativo sono vincolate alla sottoscrizione, in contemporanea, di due specifici contratti, un “Contratto di rappresentanza esclusiva a tempo indeterminato” e un “Contratto di agenzia a tempo determinato (6 mesi)”, meglio descritti di seguito.

Contratto di rappresentanza esclusiva a tempo indeterminato

Si tratta di un normale contratto di rappresentanza con esclusiva a tempo indeterminato, che prevede l’incarico ad Agency for Russia di promuovere per conto dell’azienda preponente la conclusione di contratti di vendita nel territorio russo, oltre alla selezione di dealer che potranno intrattenere rapporti diretti con l’azienda stessa. 
 
Il “modus operandi”, per l’ottenimento del fine, sarà raggiunto in seguito ad un’attenta e approfondita analisi della zona oggetto d’intervento e la selezione dei dealer interessati. Vedrà inoltre l’agente adoperarsi con tutti i mezzi disponibili nelle conduzioni delle trattative contrattuali tra il dealer e il preponente e nella verifica del carteggio e delle trasmissioni relative alle proposte commerciali del dealer, fino a concrete conclusioni di vendita o contratti commerciali diretti al preponente. In sintesi, Agency for Russia preparerà i contratti e la ditta preponente li potrà sottoscrivere per accettazione. 
 
La condizione essenziale del rapporto di rappresentanza è il carattere stabile, cioè sistematico e continuativo, dell'attività promozionale esercitata dall'agente nell'interesse del preponente.  
Il compenso per questa attività (provvigione) consiste in una percentuale sul valore di ogni affare concluso. 
 
Qualora il preponente avesse la necessità di usufruire “una tantum” di ulteriori servizi, li potrà scegliere tra quelli a preventivo elencati nella ”Carta generale dei servizi”.

Contratto di agenzia a tempo determinato (6 mesi)

Si tratta di un contratto di agenzia specifico e a pagamento, sottoscritto tra Agency for Russia e il partner preponente, che consideriamo particolarmente utile all’azienda italiana per ottenere le prime informazioni riferite al mercato russo e alla ricettività commerciale della propria produzione. Le informazioni saranno alla base di una possibile strategia di sviluppo ed informazione. 
Il contributo spese, richiesto da Agency for Russia, si deve inquadrare come investimento sullo “start-up” iniziale e utile all’approfondimento delle analisi di mercato.
I servizi saranno sviluppati nell’arco di sei mesi, seguendo una logica concordata dalle parti, con l’obiettivo di promuovere il brand del partner preponente sul mercato russo ed ottenere i risultati pianificati.
 
Il Contratto di agenzia a tempo determinato, sottoscritto in contemporanea al Contratto di rappresentanza a tempo indeterminato, offre una serie di servizi che porteranno all’azienda la conoscenza del mercato russo e la visibilità del proprio brand e prodotto. 
Qualora le parti ne concordassero l’utilità, è prevista una clausola per il rinnovamento dello stesso.  
 
L’attività operativa sviluppata da Agency for Russia sarà descritta e riepilogata al partner preponente con specifici report mensili, ove saranno evidenziate, oltre alle attività svolte, i risultati ottenuti e quelli in previsione. La relazione professionale dell’agente completerà un quadro operativo aggiornato, con il quale individuare eventuali ed ulteriori strategie commerciali.

“Partner tipo Beta”

Per “Partner tipo Beta” s’intendono le aziende italiane che hanno già maturato esperienze commerciali, anche occasionali, nel mercato russo e che intendono consolidare la loro presenza.
 
Trattandosi di aziende “mature”, già consapevoli delle difficoltà a operare in questo particolare mercato e con le idee chiare sugli obiettivi e un minimo di clienti in portafoglio o rapporti avviati con alcuni dealer, Agency for Russia offre a questi partner preponenti la possibilità di sottoscrivere un “contratto personalizzato”, mirato al raggiungimento degli obiettivi concordati. L’accordo, oltre alle classiche condizioni del Contratto di rappresentanza esclusiva a tempo indeterminato, offre di seguire in prima persona la clientela già acquisita e consolidata, secondo i termini da concordare. 
 
A completamento del pacchetto e per meglio sviluppare la propria attività sul territorio, sarà sempre possibile integrare i servizi ritenuti più utili, elencati nella “Carta generale dei servizi”. 

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